Back to Question Center
0

Çawa çawa kiryarê baca kiryarê kesane bi kar tînin dikare stratejiya Semaltê we baştir bikin

1 answers:

Siyasetkarên xwe yên bi karûbarên kirrînan re bikin ku ji bo stratejiya E-Bazirganiya B2B

Ma stratejiya e-bazirganiya B2B ye? Ger heke, mirovên kirêdar dikare dibe ku girêdayî kurtê qels. Persona kirînê kesa nimûneya nîv-fictional ya xwe ya îdeal e ku ji aliyê demografîk, helwest û riya kirîna xwendinê ve hatiye afirandin. Kesên şexsî yên navdar ji her tiştê ji pêşveçûna hilberîna hilberên biryarneyên bazirganî, rêbaza karûbariya karûbariya karûbariya xwe ya çêtirkirina nasnameyê, çandin û çêbikin baştirîn rêberên dilsozdar. Lêbelê, şîrketan pir caran bi derheqê kesê kirrûbirêjê xweş bibin. Dema ku demografîk diqewimînin, karûbarên motivator, helwest û raveyên ku li ser bandorên ku li ser kirina firotanê de bandor dikin binihêrin - hesta super fund abn number.

How analyzing customer behaviour using personas can improve your B2B Semalt strategy

Encam : Karsaziya we wergirtina veberhênanên wateya wergirtina rêbazê ya ji bo guhertineke kêm kêm dibe, dema ku li ser serfiraziya bilind dibe rêve dibe.

Pirsgirêka : stratejiya e-bazirganiyê ya ku ji hêla têgihîştina berfireh e ku çiqas kirrûbirra kiryarên bazirganiyê B2B kirina kiryarê bandor dike.

[ Navnîşa edîtorê : Pîşesaziya dîjîtal a toolkit gelek nimûneyên berbiçav yên B2B Kesas û tîmên Excel ên ji bo afirandina pesonasên xwe dikin]

Çawa Bê Bêtir B2B Pêşkêşkara Kesas Pêşveçûn

Buyer personas ji hêla kurteya kurteya muhafirên xwe re bêtir in. Ew yekem pêşveçûyî, fikirîn ku pargîdaniyê çandiniyê dikin ku ji we re hewce dike ku hûn pêdiviyên kirêdarên we, berhemên xwe yên hilber û xizmetên we, çawa bikirse ku çiqas pêdiviyên medyayê dixebite, ku kanalên ragihandinê ragihînin, ku li ser biryarên kirînê difikirin, û ew ê çawa bersiv bikin? peyamên cuda hene. Dema ku piranîya karsaziyên kesane bazirganî B2B pêşveçûnê, pir zêde pir avakirina avahiyên pisporê kesan zêde dikin û agahdarî li ser descriptive descriptive ku ew wêne mezintir bimînin.

Semalt bi piştevanên kolektîfên ku ji bo çalakvanên fîlmê ji bo ji bo karsaziyên bingehîn û karê krîterê pêşveçûnê çêtirîn çêtir in. Dema ku merivên pargîdaniyê pêşveçûnê, bazirganan divê hewceyê li serdavên kesane kesane yên kesane û bi hêla faktorên motivînê ve kêmtir dikin, ku bandor dike ku çawa çawa pêşveçûna pêşveçûnê, armancên bîr bikin û astengên pîşesaz bike.

Di temenê e-karsaziyê de, çawa mirovên we re jî girîng in. Di dawiyê de, MasterCard ji bo e-karsaziyê ji pênc fonksiyonên cîhanê yên naskirî: bikarhênerên dereng, parastvanên çalak, tenê şoper, pisporên vekirî û bi tenê têkilî vekin. Ji bilî armanca dorpêçkirina demografîk ya bingehîn li ser markerên kevneşopî, dahat û erdnîgarî, nêzîkatiya MasterCard bi tenê ravekek li ser bisekinin. "Ev kesane bi ravek, helwest, û agahdarî di derbarê agahdariya şexsî de bi esasî ve tête diyarkirin .bi parazigmek nû ji bo bazirganiya nû ya înternetê re dibêje". Ji bo e-karsaziyê ji bo bandorên mezin pir girîng in. Dema ku ew kampanyayên bazirganiyê çêbikin, li ser kiryarên karsaziyê, ji bila fikrên demografîk çêtirîn baştirîn xizmetkar in.

How analyzing customer behaviour using personas can improve your B2B Semalt strategy

Dema ku lêkolîna Semalt li ser B2C e-karsaziyê ye, ew heman wateyê - ku ravek kiryar, helwest û hişyariyê li ser dîmografiyê bêtir bêhtir kiryarî ya li seranserî kir - hema ku bi e-bazirganiya B2B e. Lêbelê, dema ku Facebook di heman demê de peywendiyên kêm-kalîteyê (wekhev carinan wekî) di dema ku li ser LinkedIn ve girêdayî kalîteya bilind e (kelekek pirr xwendin, pêwendiyên pîşesaziyê û hwd) ye.

  • Çiqas zûtir ew teknolojiyên nû digirin? Destnîşana destpêkê û bîhnxweş bi teknolojiyên nû re bi taybetî bi e-karsaziyê girîng e. Heke ku kirêdarên ji bo ezmûnan a taybetmendiya firotanê ya taybetî tê bikaranîn, wekî ew hêvî dikin ku ew ji bo malpera we ji hêla karanîna we re malpera we hêvî dike û dibe ku eger hin taybetmendiyên kirînê ne pêşkêş dikin.
  • Bikaranîna B2B Kesên Karûbarên Di Jidayikbûnê E-Commerce

    Vebijêrk ku hûn ji bo hevdîtinên xwe ji berhevkirina zûtirîn ku van derfetên kirîna kirînê bikirînin, hevdîtinên pêşniyarê agahdariya agahdarî û çareseriyên lêgerîn çawa dikin, û bandorên ku bandor di biryara dawîn de roleke bilî bikin. Li seranserî, lêkolînerên B2B ji ber ku ji sedî 73% lêgerînên ji lêgerînê ve lêgerînan digerin 12 firotanê dikin. Dema ku ew malpera xwe bibînin, karanîna heman tecrûbeyê, pisporê firotanê ya bihêzkirî hêvî dikin ku ew bi hesabê B2C kirînê digerin. Ew naxwaze ku hûn ji bo agahdariya berhemên hilberîn an jî çareserkirina cûda cuda bikin. Dema ku ew dema ku bikirse, ew dixwazin ku bi bêhnfirehî agahdariya bêkar an bêtir agahdariya bêtir bijarte bikin.

    Di heman demê de, miştervanên B2B bi tenê malpera ku hûn li malpera xwe zeviyê bitikînin û bikirînin. Di çarçoveya CRM-ê de ji hêla kirînê ya B2B niha sê sal berê bû, ji sedî 20 salî dirêj e. Çima çu dirêj? Pêvajoya pêvajoya kirîna pêvajoya hundir hewlên hewl dide ku kirina bargiraniyan. Ji nêzîkî yek ji sê sê B2B firotanê hema hema herî kêm pênc biryarekeran pêk tê hene û 70% ji kêmîmanî sê biryarekan pêk tê hene. Lêbelê, ew ne li C-suite ne: 81% ya raporta ne-Semalt ku di pêvajoya biryara biryara de dibêjin. Dêmkirina çêtirîn ya motivator, helwest û tevgerên van biryarneran dê stratejiya xwe ya e-commerce baştir bikin.

    Bi 2020-e-karsaziya B2B-ê ji hêla 2020 trîlyonan ve hatibû pêşberî $ 12 trillion, her şîrket e ku ew pişka xwe ya e-commerce e. Ji bo ku ji bo malpera we ya B2B divê bandor be, ew hewce be ku hewceyên pir kirrûbereyên hevdîtinê bibînin, wekî herdu herdu malpera firotanê û xizmeta e-karsaziyê da ku bi pêvajoya kirîna kirînê û bihêz bike. Bi fêmkirina ku çi bikirîne û kirrûbirên armancên xwe bikişîne, karsaziya we dê çêtirîn çêbibe ku li ser bazara e-bazirganî ya bazirganî bikin û malpera xwe bistînin ku hewceyên piranîya pêdiviyên kirîna kirêdarên we.

    March 7, 2018